Decisões melhores.
Execução mais rápida.
Resultados mensuráveis.
O Método PRISMA conecta estratégia, dados, tecnologia e execução para transformar ações de marketing em aprendizados mensuráveis e oportunidades de crescimento.
Cada projeto começa com um problema real do negócio e evolui por ciclos de análise, priorização, execução e otimização.
crescimento
Marketing não deve ser uma sequência de ações isoladas.
Campanhas, conteúdos, páginas, automações e ferramentas só geram valor quando estão conectados a um objetivo claro do negócio.
Clareza antes da execução
Antes de escolher canais ou ferramentas, é necessário entender o problema, o contexto, as prioridades e a estrutura disponível.
Dados antes da opinião
Indicadores ajudam a validar decisões, identificar gargalos e direcionar os próximos investimentos.
Evolução antes da repetição
Cada ação deve gerar resultado ou aprendizado para melhorar continuamente a operação.
Um ciclo que conecta estratégia, execução e aprendizado.
O Método PRISMA organiza cada projeto em seis frentes complementares. Os dados de uma etapa orientam as decisões da próxima, criando um processo contínuo de evolução.
- P01Problema
- R02Resultado
- I03Instrumentação
- S04Sprint
- M05Mensuração
- A06Aprendizado
Problema e diagnóstico
Entendimento do negócio, da oferta, do público, da concorrência, dos canais e dos principais gargalos da operação.
- Posicionamento e proposta de valor
- Jornada do cliente
- Canais de aquisição
- Conteúdo e presença digital
- Funil comercial
- Dados disponíveis
- Processos e integrações
Resultado norteador
Definição do resultado que o projeto precisa gerar e dos indicadores que irão orientar as decisões.
O objetivo não deve ser apenas vender mais. É necessário definir como o impacto será acompanhado e avaliado.
- Receita
- Leads qualificados
- Taxa de conversão
- CAC
- CPL
- ROAS
- ROI
- Ticket médio
- Retenção
Instrumentação e dados
Estruturação da base necessária para acompanhar a jornada do cliente e entender o desempenho das ações.
- Configuração de eventos e conversões
- Estruturação de UTMs
- Revisão de pixels
- Integração entre páginas, CRM e mídia
- Organização das fontes de dados
- Construção de relatórios e dashboards
Sprint de execução
Transformação da estratégia em ações práticas, priorizadas de acordo com impacto, esforço e urgência.
- Campanhas de mídia
- Landing pages
- Conteúdos e criativos
- Automações
- CRM
- E-mail marketing
- Marketplaces
- Testes de ofertas e abordagens
Mensuração de impacto
Análise dos resultados para entender não apenas o que aconteceu, mas quais fatores influenciaram o desempenho.
- Desempenho por canal
- Qualidade dos leads
- Conversão por etapa
- Custo de aquisição
- Retorno sobre o investimento
- Gargalos da jornada
- Diferenças entre públicos, ofertas e criativos
Aprendizado e escala
Transformação dos resultados e aprendizados nas próximas decisões do projeto.
- Priorização dos próximos testes
- Escala das ações validadas
- Correção dos gargalos
- Redistribuição do investimento
- Atualização da estratégia
- Padronização de processos
O ciclo não termina na análise. Cada aprendizado se transforma em uma nova decisão.
Nem toda ideia precisa ser executada imediatamente.
Cada oportunidade é avaliada antes de entrar no plano de ação. O objetivo é direcionar tempo, orçamento e esforço para iniciativas com maior potencial de impacto.
Qual é o potencial de contribuição para o objetivo principal?
Existem dados, comportamentos ou aprendizados que sustentam essa decisão?
Quanto tempo, investimento e estrutura serão necessários?
Quanto tempo será necessário para entender se a ação funciona?
As ações com maior impacto potencial, melhor evidência e menor complexidade entram primeiro no ciclo de execução.
Representação visual do processo de decisão. Ações com maior impacto e menor esforço entram primeiro no ciclo.
Uma metodologia precisa de ritmo, não apenas de etapas.
Os ciclos são organizados para que prioridades, responsabilidades e aprendizados permaneçam visíveis durante o projeto.
Diagnóstico inicial
Levantamento do contexto, acessos, indicadores, gargalos e oportunidades.
Planejamento do ciclo
Definição das prioridades, responsáveis, entregas e métricas que serão acompanhadas.
Execução em sprints
Implementação das ações priorizadas em ciclos curtos e acompanháveis.
Revisão de desempenho
Análise dos resultados, aprendizados, dificuldades e próximas decisões.
Evolução contínua
Atualização da estratégia com base no que foi observado durante o ciclo.
Clareza para decidir. Estrutura para executar.
Mais do que relatórios, cada ciclo deve gerar recomendações práticas e uma visão clara das próximas prioridades.
Métricas que orientam decisões.
Os indicadores utilizados variam de acordo com o modelo de negócio, o objetivo do projeto e a maturidade da operação.
Aquisição
- Investimento
- Alcance
- Cliques
- CTR
- CPC
- CPL
- Origem dos contatos
Conversão
- Taxa de conversão
- Leads qualificados
- Oportunidades
- Vendas
- Conversão por etapa
Eficiência
- CAC
- ROAS
- ROI
- Ticket médio
- Utilização do orçamento
Crescimento
- Receita
- Recorrência
- Retenção
- Escala
- Evolução por período
O foco não está em acompanhar todos os números, mas em acompanhar os números que ajudam a tomar decisões.
Ferramentas que sustentam a operação.
As ferramentas são escolhidas de acordo com a necessidade de cada projeto. A tecnologia apoia a estratégia, mas não substitui uma decisão bem fundamentada.
Aquisição e mídia
Dados e análise
CRM e automação
Sistemas e tecnologia
Conteúdo e comércio
Qual é o principal gargalo entre o seu marketing e oresultado?
O primeiro passo é entender o cenário atual, identificar as prioridades e definir quais ações podem gerar maior impacto.
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